Robert Cialdini - ロバートチャルディー二

少し前に読んでいた、"Influence"のロバートチャルディーニ。

途中のまま時間が経ってしまった本ですが

スピーチがあったので聞いてみました。

人の決断において

人は決断をするとき、判断までの道のりで近道をしようとします。

そのときの要素：

●影響力のある人が発言することに従う

●価格が高ければ良いと思う

●直前に提示された選択肢を参考に決める（Danも言っていました）

●もらったらあげなくてはいけないと思っている

この人の面白いところは、少し前の本なのに内容があせないこと、

そして身近に起こった「あるある！」ということを挙げていることですね。

やっぱり本を読み返そうかなと思います！