マーケティングの基本 第2章11節ー第3章1節

半分読んで思わず寝てしまいました。。。。。

続き。

コンセプト開発

アイディア発想法：

SCAMPER

・組み合わせ型　Combine, rearrange

アイスクリームの新フレーバー　ハーブｘリキュール

・増減型アイディア　Add, subtract, modify 

微炭酸飲料（炭酸減少）、チョコレート効果（カカオ増量）

・移転型アイディア発想法　Substitute put to other purposes 

メンズエステ

・現状否定型アイディア発想法

常識化している状況を打破するために、否定しながらアイディアを出す手法

 

▼

 

商品コンセプト段階での調査（商品を作る前）

1段階（複数案をひとつに絞り込み）▶︎2段階

 

商品によっては、ブランドネーム、シンボル、パッケージデザイン、ブランドストーリー等も用意して取り組む

 

コンセプトが決まったら、マーケティング基本戦略（STP=消費者と自社が価値とお金の交換をする時の理想像）

 

Segmentation

対象となる市場を明確にし、競合関係を明文化

１市場についてセグメントツリーを作り、1年間の金額規模、数量規模、人数規模、エリア構成比、消費者特性構成比、既存シェア構成比を算出

フェルミ推定ーデータがない時の市場推定

２マーケットリーダー（市場のリーダー）、チャレンジャー（リーダー商品と対抗）、フォロワー（リーダー商品に追従）、ニッチャー（リーダー商品とは離れるが一部の強い支持）という競合商品との位置関係を明確に

 

Targeting

商品コンセプトを受容し、かつ自社にとって望ましい顧客層を明文化

意思決定者、利用者、購入者

１コアターゲットを明確にするため、１人の人物を想定して顧客像絞り込む

デモグラフィック特性、消費心理特性、消費行動特性

２サブターゲット　コアターゲットの他の年齢、性別、職業、住居等の人

・オケージョン

商品とのかかわり合いを時系列でまとめることで、商品の打ち出し方などを整理できる

 

Positioning

ターゲットにとってどのような価値を提供でき、その価値の裏付けを明文化

・ユーザーベネフィット　消費者にもたらされるメリットを規定

・ポジショニングマップ作成

次はブランドシンボルとチャネルの決定等について〜