Webサイトの分析・改善の教科書 第２章 セクション12

セクション１２　BtoBサイト

ビジネスTOビジネス、対法人のサイト

▶︎売上でなく、お問い合わせ、資料請求が目的

集客の方法は、電話営業、セミナーの開催、イベントへの参加、営業による訪問など

BtoBサイトの分析

　重要項目

来訪企業数

問い合わせの質

様々な目的でサイトを訪れていること

最終コンバージョンはオフライン

らくらくログ解析、どこどこJP、企業情報解析ツール(Google analytics対応）などで分析

電話したあと、訪問しているかどうかを確認するのも可

●同業他社と比べ、稟議を通して発注をする確率を上げる

他社に勝ち抜くためのコンテンツ、情報、資料を用意

→文章が多すぎても少なすぎても×

定期的にみてもらえるもの

業界のニュース

等をアップすること

●お問い合わせの方法を多く持っておく

最終的に、契約に繋がりやすい質の良いお問い合わせを増やす